内容摘要：营销工作的有效开展是提高企业竞争力的重要途径，而品牌流通效率则是企业品牌竞争力的重要评价指标。对此，文章结合了品牌流通效率的相关概念，对品牌流通效率对区域定向营销活动的影响进行分析，得出企业管理者要重视品牌流通工作，只有品牌流通效率得到保证，才能提高区域定向营销活动的效率。
关键词：品牌流通效率；定向营销；营销活动；品牌竞争力；集群效应
品牌流通效率概述
（一）品牌流通效率的概念
品牌是一个企业在经营发展活动中形成的、具有独特性且需要不断进行调整与优化的重要标识。企业的品牌受较多因素影响，其包括产品的质量、创新能力，自身的产品及服务价格，人力资源及管理制度的综合竞争力等，具体如表1所示。品牌流通是指品牌在一个区域或时间段内的传播和塑造的情况，由于企业营销活动的开展离不开科学品牌体系的构建，因此科学构建品牌流通模式能使企业的品牌竞争力提高。品牌流通效率是对品牌流通能力的评价，如果企业的品牌流通效率高，其将对企业的营销体系带来显著的积极作用。
（二）品牌流通效率的重要性
任何企业在经营活动中都需要对自身的品牌进行塑造，良好的品牌效应能够让企业在市场竞争中脱颖而出，独特的品牌竞争优势体现在企业的高质量产品及服务、科技创新等多个方面。企业自身的品牌竞争力提升、辐射范围扩张能够使企业的品牌流通效率提升，结合自身品牌流通效率变化情况，企业的营销策略制定与执行将会更为充分，其能够更合理的进行营销资源的分配，如表2所示。作为企业流通的重要内容，品牌流通已经得到了国内外学者的普遍关注，其认为品牌流通是企业积极参与市场竞争、提高自身持续发展能力的重要途径。在发展中国家知识产权、品牌保护意识不断提高的基础上，企业才能够使其打破传统“价格战”的市场竞争格局。因此积极结合营销活动的开展需求进行品牌流通建设，对于企业的持续发展将产生积极影响。
品牌流通效率对区域定向营销活动的影响
（一）明确定向营销方向品牌流通效率的提高能够使企业的营销方向更为明确。由于不同目标客户群体对于不同营销模式的接受是不同的，同时企业在经营发展过程中需要依托于自身的优势产品来进行目标客户的把握，因此优势产品是企业经营发展过程中最主要的利润来源。同时，因为不同产品所代表的品牌流通效率不同，因此当企业的品牌流通效率提升以后，要根据不同产品在市场中的优势来判断未来的市场发展潜力，这样企业就能够更好的进行目标市场的细分、定位与选择工作。基于stp理论，市场细分是营销活动开展的基础，科学的目标市场选择也是定向营销活动开展的前提，所以企业如果能够根据自身品牌流通效率的现实情况来进行营销策略的调整，营销方向将更加明确，对于营销工作产生的积极作用也将更加明显，如表3所示。
（二）充分利用营销资源
品牌流通效率的提升需要充分的营销资源来进行支持，结合营销工作开展的现实需求，企业如果能够利用有限的营销资源来开展相应的营销活动，那么其资源利用率能够得到提高，这对于营销竞争力的提升将产生帮助。由于企业的不同产品在不同目标市场中的品牌竞争力都是不同的，因此要结合品牌流通效率的变动情况，及时判断哪种营销模式对于营销活动产生的积极作用更为明显，所以企业要根据品牌流通效率信息变化情况，科学的制定营销计划，最大化营销资源的利用率，着重对品牌流通效率具有优势的营销模式进行资源分配，进而树立营销优势。由于营销资源的内涵多样，所以其对品牌流通效率产生影响的因素也体现在较多方面，如何进行营销资源的有效分配需要得到企业管理者的重视。
（三）提高企业流通效率
流通是企业经营发展过程中的重要环节，通过科学的流通体系构建，企业的综合竞争力就能够得到提高，而品牌流通效率的提升将会使企业的产品辐射范围提高，这对于企业的持续发展将产生帮助，也就能够结合品牌流通体系的构建进行产品结构的调整，这样企业不具有竞争力的产品就会在结构优化中被淘汰，而富有竞争力的产品则会基于科学的营销模式而提高其影响力，此时企业的存货压力将得到控制，自身的产品销售能力会进一步提高，这带来企业流通效率的提高，所以品牌流通效率的提高是企业提高综合流通效率的保障。
（四）实现区域品牌战略
区域品牌战略构建对于企业持续发展产生的影响是比较明显的，区域品牌战略的提升能使企业在区域内形成定向营销模式，而且相较于外地市场，企业往往在本地市场拥有更为雄厚的竞争优势，所以企业如果在区域内提升其品牌流通效率，那么其自身的品牌影响力将在行业及目标客户市场得到塑造，这样企业的合作机会就会进一步拓宽，这有利于企业的持续发展。而且基于区域品牌战略，企业在区域内塑造了良好的品牌效应，也能够为其他目标市场的开发带来帮助，这能够使企业的品牌战略构建更为充分。所以品牌流通效率的提升对于区域品牌战略的构建与实现将产生帮助。
发挥品牌流通效率对区域定向营销活动促进作用的策略
（一）精细细分市场，明确定向营销目标
细分市场的有效划分能够进一步提高品牌流通效率，这也是明确定向营销目标的重要影响因素。由于不同目标市场的对接客户群体不同，因此其营销资源的分配、具体的营销模式构建也将存在明显的差异，对此企业结合目标市场细分结果，制定科学的营销目标能够进一步提高营销效果。首先，企业应充分结合自身的品牌竞争力和流通效率情况来进行目标市场的有效细分，目标市场的细分战略应是具有阶段性及差异化的。由于不同受众对于企业产品的需求、偏好都存在明显的差异，以制造企业为例，部分制造企业在激烈的市场竞争中形成了高质高价的竞争模式，其目标市场格局应脱离“价格战”的竞争机制，对此可通过科技创新、进一步提高产品质量的方式来把握目标市场。而另一部分综合实力不足的制造企业，可通过跟随战略、控制成本来提高自身的价格竞争优势，该类企业的目标市场则应该选择对价格关注较高的客户，同时在目标市场细分的过程中也应该积极结合自身的品牌流通效率对各个市场的影响来进行目标市场定位，这样才能够使自身的营销战略更具有竞争力；其次，企业在细分目标市场的过程中应尽可能地对目标市场进行扩张。品牌流通效率的提高需要企业在多个市场中都具有良好的品牌效应。对此企业需结合目标市场的细分活动开展对自身产品结构及营销模式的调整，只有基于目标市场导向来进行资源的合理分配，才能有利于企业积极的进行资源的调配，这对于企业营销战略的制定与执行将产生帮助。所以企业要基于目标市场细分结果来制定科学的发展战略；最后，在定向营销目标构建过程中，企业的营销战略应该是具有一定持续性的。企业营销活动的开展需要企业持续投入营销资源，定向营销的体系的构建既需要结合营销活动开展的需求来细分目标市场、明确市场定位，又需要结合品牌竞争力提升的需求来不断提高品牌影响力，所以定向营销对于企业持续发展产生的积极作用非常明显。企业要制定持续性的定向营销目标，结合目标市场定位情况来对定向营销目标进行优化，从而使定向营销目标与企业的市场开发战略相吻合，最终形成良好的定向营销体系。
（二）加强营销投入，发挥营销工作作用
1.媒体资源。在新媒体时代，“互联网+”技术的进步与普及使新媒体成为越来越多企业营销活动开展的重要渠道，媒体资源的充分利用能够拓宽企业营销渠道、提高企业营销竞争力。企业的媒体资源的利用可从两个方面进行，一方面企业可以充分利用成熟的媒体形态来开展营销活动，如目前部分电商、视讯平台已经能够结合企业发展需要进行营销活动；另一方面企业也应建立自身的媒体如微信公众号、官方网站来进行相应的营销，提升自媒体的影响力，能够为企业提供重要的信息披露渠道，进而提高企业的品牌流通效率。因此，企业要充分结合自身营销工作开展的具体需要进行媒体资源的投入。2.人力资源。人力资源竞争对于企业发展至关重要，因此在企业营销工作进行中，应加大对人力资源的投入。由于企业营销活动的内容构成比较复杂，不同营销环节需要优秀人才来进行支持，所以企业要结合自身品牌流通效率提升的需要来进行职员的安排，使优秀人才能够在营销活动进行过程中扮演重要角色。目前较多企业都结合营销活动开展的需求来设置专职的宣传部或岗位来形成对营销工作的有效支持，同时充分的人才投入也能够体现出企业对于营销活动开展的重视程度，使营销工作开展事半功倍。为了充分发挥人力资源管理活动的作用，企业也应该积极进行人才的专项培训，结合品牌流通率提升的需要及营销活动开展的需求来积极进行人才培养，使人才的专业素质能够更好的支持营销工作的有效开展。3.信息资源。在大数据时代，企业品牌流通效率的提升及营销工作的开展都需要结合市场数据来进行，这不但能够使市场细分体系构建更加科学，还能使营销目标的制定与执行更加具有针对性，进而使营销活动事半功倍。对此企业应结合数据信息技术资源投入的具体需求积极进行信息系统开发，同时要注重营销信息的收集工作，这样能够让企业有充分的信息资源来形成对营销活动的有效支持。在信息资源投入过程中，企业也可以通过外包的方式来进行信息资源的收集和筛选活动，借助客观的信息收集模式来提升信息竞争力。
（三）强化品牌流通，形成良好区域影响
品牌流通效率的提升对企业营销活动的开展影响明显，因此企业要强化品牌流通工作，以形成良好的区域影响力。对此企业需要构建良好的竞合关系，随着社会经济的不断发展，各行业的“生态圈”已基本形成，由于企业独立的发展模式是无法满足自身运营发展需要的，其会因与产业链的分离而使自身的成本控制、品牌竞争力提升等活动的开展而遭遇瓶颈，针对该情况，企业应结合自身在整个产业链中的地位，构建良好的竞合关系。竞合关系为竞争与合作两个层面，在竞争层面，企业应结合竞争对手的发展情况构建科学的竞争战略，从而在了解竞争对手及自身的差异化竞争优势后，针对对手的“痛点”开展营销活动。而在合作层面，企业要积极在产业链中寻找合作伙伴，以形成良好的集群效应，对此企业可以基于目前营销活动开展的现实需求来共同投资建厂，从而通过一体化的经营模式降低成本，也可以借助自身的客户群体来开展复合型的营销活动，从而使品牌流通基于价值链而提高效率。另外，企业需要注重本土化经营活动的有效开展，一般情况下企业在本土往往拥有更为稳定的客户群体，利用本土资源来提高自身品牌影响力能够形成良好的辐射效应，从而为企业目标市场的扩张带来帮助。因此企业在积极开展品牌流通活动的过程中，要注重本土化经营活动的有效开展，对此企业可以充分借助公益事业来提升自身的市场公信力。例如企业可以通过支持希望小学及经济欠发达地区来提升自身品牌影响力。
（四）优化企业战略，构建品牌流通体系
企业发展战略对于品牌流通活动产生的影响非常明显，营销作为企业发展战略的重要组成部分，只有充分结合营销目标、精细化营销体系建设、定向营销方向来构建发展战略才能够使发展战略的制定与执行更为科学，只有这样发展战略对于企业经营模式产生的积极作用才能更加明显。优化企业发展战略，构建品牌流通体系是企业营销竞争力提升的重要途径，对此企业需要从以下几个方面进行。首先，企业要充分重视营销战略的制定与执行，要将营销战略作为企业经营发展的重要部分，企业在进行产品创新、成本控制、人力资源管理等活动时要充分结合营销活动的开展需要进行调整，当企业制定了精细化的营销活动目标后，其产品结构也需要根据目标市场客户群体的需求进行调整，进而基于定制化的产品模式更好的把握目标客户；其次，企业在进行发展战略的制定与执行时应注重差异化模式的构建，盲从的竞争战略不但无法体现出企业的竞争优势，同时其持续发展能力也无法得到提高。所以企业要结合品牌流通效率提升的需求来制定差异化的发展战略，并要在发展过程中积极解决自身存在的问题，放大自身的竞争优势，这样才能能使企业的发展战略更具有竞争力。另外，企业在发展战略的制定过程中要充分与营销岗位的工作人员进行沟通，从而了解目标市场的预期发展潜力，并以此结合营销活动的开展需要来调整发展战略，从而使发展战略能够更好的支持营销活动；最后，企业的发展战略不应该是一成不变的，其需要结合经营发展需求制定动态化的战略模式，从而来形成对营销活动的有效支持。企业只有根据自身营销竞争力的提升要求来不断调整发展战略内容，才能使发展战略的积极作用得到进一步体现。由于区域市场经济发展是不断变化的，因此企业定向营销活动的开展也需要结合市场发展的实际情况来进行调整，所以企业应该保持对自身发展战略的持续关注，如果发展战略的制定与执行与定向营销活动发展不相匹配，企业就应该及时进行调整。
参考文献：
1魏蕾.零售品牌商品流通渠道整合与优化分析，商业经济研究，2018（7）
2李定珍，王星欣，武陵山片区茶叶流通效率测评与演进趋势，吉首大学学报（社会科学版），2017（2）
3范贵德，流通企业品牌资产与流通企业收益效率关系实证分析，商业时代，2014（9）