摘要：随着我国加入wot，我国经济市场通过和国际市场的接轨，促进了我国的社会经济的快速发展，为我们国家的各个企业带来了许多的机遇和挑战。为了迎合当前的市场经济，企业要将市场营销作为重点。一个全新的市场营销理念使我国可以取得最大优势的核心竞争力，我们要合理利用现有的技术和市场的经济条件，加强对市场的创新，增加我国企业核心的竞争力，实现我国企业在经济市场的主导地位，更是维护了我国企业在市场的重要地位。
关键词：市场经济；市场营销；方式；创新
1市场经济对我国企业市场营销带来的影响
从改革开放以来，我国的经济市场化越发先进，已经形成了全国性的全方位经济市场化格局，大多数的投资能力都转变为了市场需求的能力，我国的国内市场经济为我国企业经济创新的改革提供了一个优质的环境，并为之提供了有利的条件。其次，自从我国加入了wto，更加促进了我国的企业市场创新，对我国企业引进优质资源有很好的作用，并且还能对国外的市场有更好的深入了解，以便于我国企业在之后引进先进的管理模式[1]。另外，还对我国的企业市场提供了很多机会，有助于我国市场经济提高核心竞争力。最后，市场经济具有两面性，不仅给我国企业带来发展的机会，也为我国企业带来极大的挑战，随着科技化社会的发展，人们的消费方式也逐渐变化，市场经济也随之变得多元化。企业应当针对全球各个地区的消费人群，从而不断地创新，这样才能把握住全球的消费者需求，也为我国企业自身提供了一个绝佳的锻炼机会，也会为我国企业经济带来巨大的收益。而营销的方式是建立在消费者需求上的，以消费者需求为核心，创新消费者服务观念，可以更好的提升企业经济效益[2]。
2市场经济条件下市场营销的常用方式
2.1产品营销
在市场经营中，产品营销是基础，只有做好产品营销，才能够更好开展后续的价格营销和促销活动。所谓产品营销，主要涉及产品设计、产品款式、产品商标等内容，在产品研发过程中一定要和自身实际情况以及人们实际需求相结合，实现产品的特色化设计，从而确保产品能够满足消费者的需求，并让其留下深刻印象。
2.2促销活动
促销活动主要是企业以一定的促销手段实现产品迅速销售，促进销售额短期内的增加，促销过程常见的手段有折扣、抽奖、返现等，以此来实现产品促销的目的。此营销方式不仅能够短期内迅速增加效益，而且在销售的过程中还能够增加消费者对产品的了解，从而扩大产品的推广度和影响力。
2.3价格营销
价格营销主要是对产品进行合理定价而达到营销的效果，在对其价格制定时，需要考虑成本、竞争和市场等诸多因素，进而对产品合理定价或者调价[3]。在市场营销中，价格是重要的竞争手段，往往企业一般采用“成本导向”的定价法进行产品定价，即对企业财务、销售、管理、产品的成本和解决方案的成本等方面费用和自身发展目标、利润有效结合，最终实现对产品的销售价格制定。
2.4渠道营销
渠道营销主要是企业采取相应渠道进行产品的营销，其是一个综合化的体系，主要由企业与各级的经销商存在贸易的关系、成本的分摊等共同构成。此营销主要针对的是企业产品送到消费者前，零售商、产品批发商与物流的配送商等针对消费者开展的推销出售活动，其对企业产品的销售成效有着直接的影响。
3企业市场营销中存在的问题
3.1市场营销观念落后
虽然我国的经济已经是社会主义经济，但是我国还有许多的企业市场经营理念还是没有发生改变，依旧以生产和传统的营销方式为主要经营理念。我国部分企业由于没有考虑如今社会发展进入多元化需求，还在用传统的流量影响方式来吸引顾客，传统的营销方式并不能适应当今社会的发展，所以导致企业的库存堆积，从而出现资金周转困难等一系列问题，对企业未来的发展带来很多不利影响。虽然国内创业有国家的出台的相关政策补助，但是目前国内营销市场的极其不稳定导致企业发展会面对极大的挑战，在多元化发展的情况下，企业的发展速度也会减慢。
3.2营销方式单一
我国企业的营销大多数都是盲目地去模仿跟风，大多数的企业营销方法都是一样的，一味去模仿国内同行甚至模仿国外的企业，造成国内企业营销方式太过单一，大大降低企业收益[4]。而我国企业营销大多数为了竞争营销市场和开拓新的市场，采用将物品的质量成本降低，从而使价格降低的方式。这种营销方式虽然开阔了企业的市场，但是也大大减少企业的经济效益，甚至因为服务和质量问题引起客户差评，使顾客对该企业的产品降低了信任度。企业没有相应的技术支持和创新意识，思想意识相对局限，缺少去除破旧思想的决心，导致企业在发展中势头缓慢。
3.3没有创新意识
我国企业的市场营销的创新意识很差，不能从根本上创新营销观念，导致这样的主要原因，是企业管理人员并不重视市场营销，对市场营销没有进行科学合理的指导，更没有根据企业的实际情况寻找适合企业的营销方式。而企业在我国市场发展的基础条件是需要企业具有对市场发展的动态及时观察，以及对市场问题出现的及时解决，所以企业的生产管理模式要适应社会的步伐。另外，我国企业中的大多数营销部门都没有真正的成为企业的主体，更没有去对我国的经济需求变化有较深的整理和分析，这也是导致了我国企业开拓新市场较困难的根本原因。
3.4过于注重经济利益
市场营销的手段导致的道德的缺失。目前我国企业经济市场营销的最严重的就是道德缺失，营销道德本应是诚信为本，可是有一些企业为了能够获取更多的利益，运用各种手段，违背了商业道德，在市场营销活动当中往往损害了消费者的利益，甚至出现了能够危害社会的违法行为，有的甚至还会危害到周边环境[5]。市场营销中道德的缺失，不管是对于消费者来说，还是企业以及对社会都会造成的很多的不良影响，对于这个问题的解决需要更多的关注。
3.5营销组织需要强化
在市场营销活动开展中，营销方案的设计、营销活动的开展和营销决策的制定等，都和营销组织有着密切的关系，良好的营销组织队伍能够促进上述行为更好达到预期目的。但从现阶段市场营销情况来看，很多企业的营销组织还需要强化，其营销组织队伍呈现素养层次不齐的情况，很多营销组织人员并没有具备良好的专业素养，他们的综合能力也需要提升。同时，企业的高层销售人员也存在缺位情况，并不能发挥他们对销售组织团队指导的作用，进而导致销售人员在开展市场营销中
出现方案不合理、策略不科学、效果不明显等情况，这对企业的产品销售及经济效益获取都造成了不利影响。
4市场经济条件下市场营销的创新策略
4.1更换服务理念，以消费者为中心
我国企业应当认清目前我国经济市场营销的形式，要以消费者的需求为中心进行市场营销。如今在社会的发展下，企业大多数的营销是为了自己的利益，对消费者的需求并不重视。但是以如今我国的经济市场的实际情况来说，消费者只会根据需求进行购买，所以企业要在传统的销售模式基础上进行创新，以消费者的需求为中心，将消费者的需求作为第一出发点。由于消费者的需求是不同的，所以企业还得不断地去创新，但必须将消费者的需求作为核心。企业在市场营销策略制定中，要从客户的视角综合考虑问题，对客户的实际需求关注，积极打造“以人为本”的市场营销服务模式，且将自身产品的研发和市场需求有机结合，借助互联网和大数据技术等掌握客户的产品购买能力和消费细节，针对性地对他们提供增值化和个性化的服务，通过提升营销服务的品质促进客户对产品的信赖和选择[6]。
4.2完善新的知识营销观念
单单凭借着市场营销的经验已经无法去更有效地竞争市场，知识将成为市场营销的重要手段，各个企业在开展市场营销活动的时候，应当适当地加入营销知识和企业文化，营销知识的有效传播不仅能够为企业带来有价值的利益，还能使广大消费者获取大量的专业知识，所以企业在不断地进行知识宣传的市场营销观念的同时，提高产品生产质量，加强服务水平，提升消费者对企业的评价，进而促进企业平稳快速发展。
4.3创新营销方案
随着社会主义经济的发展，经济水平日益提升，消费人群不仅仅只看重产品能为自己带来的价值，而是更加的去重视体验产品所带来的过程。因此，我国企业可以使用体验式的营销模式，促进和消费者的沟通交流，共同去创建一个良好的体验环境，满足消费者的体验需求，从而加深消费者对企业的印象，使消费者获得良好的体验感受。同时，“互联网+背景”下，为企业市场营销渠道的拓展提供了良好条件，企业可以充分借助互联网的功能实现营销方案的创新。企业可以借助搜索引擎实现市场营销的渠道开发，通过搜索引擎以相应关键字的搜索可以为消费者提供大量的信息，但同时大量信息对有用信息的快速查找也产生了不利，企业借助搜索引擎对大量的信息实现有序排序和显示，且结合企业产品及相关情况进行关键字顺序的调整，能够有效缩减消费者对相关产品或者信息的查找时间[7]。
4.4创新发展技术和服务
我国企业应当树立起全球化的经营理念，使我国企业走出国门，将产品推向全球市场，要在巨大的市场里寻找机遇。随着社会文化程度的不断提高，人们对于自身需求的消费也在不断提高。在经济全球化的推动下，我国企业应当不断地扩大营销范围，用新型的销售方式去占据以及指导国际市场的经营活动。随着科技水平的不断发展，现代的科技手段和信息技术在市场营销上的应用越来越广泛，我国企业应当使传统的营销方法结合市场的实际情况充分地去运用科技手段和信息手段，从而不断地去研发新的经营渠道。
4.5开拓新的发展方向
我国企业应当不断地去研发创新更多的服务项目，来满足消费者的需求，为他们提供更优质更个性化的服务，从而促进企业和消费者之间的良好关系建立。市场经济的快速发展使我国企业之间的竞争也越来越激烈，各大企业如果还是使用传统的价格战术，那么最后的结果只能是双方的经济收益都得到了损失，所以，我国企业应当去开发新的市场，以消费者的需求为核心，结合自身特色和优势，积极去创新产品才是最有效的途径。
4.6打造高素质营销团队
对企业营销来说，最重要的是营销团队的质量，营销团队的整体水平决定了整个企业进行市场营销的效果，同时营销队伍中的人员专业性以及综合素质至关重要，营销团队的创新意识也决定了整个企业的创新服务。一个良好的营销团队可以有效促进企业营销模式的转变，对企业的发展有很强的推动力。对企业市场营销发展来说，建立一支富有市场观察力以及营销策略的队伍无疑是很重要的，优质的营销队伍可以提前把握市场经济的动向，能够在市场竞争中获得更多的优势和先机。所以充分培养和吸纳思想先进的销售人才也是企业应该树立的长久目标，才能为企业带来更多的经济收益。
4.7注重品牌效应的发挥
现阶段，人们的品牌意识越来越强，他们在产品购买时更加倾向于购买品牌产品，往往品牌对消费者消费观产生了主导作用。面对这种情况，企业在市场营销过程中，就需要注重自身品牌的建设，进而充分发挥品牌效应，来扩大其产品营销的影响力[8]。在企业品牌建设中，可以借鉴外资品牌的建设经验，增加市场营销投入的资金，结合自身产品特色和消费需求合理设计广告内容，通过大量广告来让更多消费者认识和关注自身产品，增加其产品的影响力，广告的传播处于传统媒体外，还可以通过新媒体的咨询推送、短视频、直播等方式实现产品宣传，进而快速建立自身品牌效应，并以品牌效应能够迅速打开市场。
5结束语
截至目前，我国的市场经济已经步入了一个全新的时代，为我国企业的未来发展创造了一个优质的环境，同时也为我国企业带来了更多更大的机遇和挑战。在这样的背景下，我国企业应当认识到市场营销创新的必要性，全面认识到自身市场营销活动中存在的问题，加强对市场营销的管理，有效扩展国内和国际市场的范围，积极创新市场营销的策略，从而能够推动企业长久稳定的发展。
参考文献
[1]安洁.探析市场经济条件下的市场营销创新[j].商讯，2021（35）：110-112.
[2]陈琪.探析市场经济条件下的市场营销创新[j].佳木斯职业学院学报，2021，37（10）：35-36.
[3]柯俊绘.探析市场经济条件下的市场营销创新[j].今日财富，2021（6）：65-66.
[4]李兴粉，卫瑞.关于市场经济条件下的市场营销创新探讨[j].现代营销（经营版），2021（3）：124-125.
[5]周晟成.探析市场经济条件下的市场营销创新[j].山西农经，2020（20）：145-146.
[6]樊鸣斐.基于市场经济视角下的企业市场营销创新思路探讨[j].经济师，2022（7）：271-272.
[7]赵晓玲.互联网背景下企业市场营销创新路径探析[j].老字号品牌营销，2022（7）：174-176.
[8]刘挺.品牌管理战略的市场营销及创新策略分析[j].内蒙古煤炭经济，2021（3）：95-96
作者 常 青