摘要：随着社会经济的快速发展，我国的市场经济也日益完善，给众多企业创造了更加有利的生产经营环境，提供了更多的发展机遇。但是，市场经济下企业之间的竞争日益加剧，在一定程度上也给企业带来了更多的经营风险。因此在新经济背景下，汽车企业应该进一步加强市场营销的规划和调整，把握市场的发展规律和发展动向，不断提高自身的营销技巧和营销水平，建立起更加客观全面的营销体系，才能够在激烈的市场竞争中获得更大的竞争优势，促进汽车企业的健康长远发展。本文立足于新经济背景，探讨汽车企业市场营销战略的特点，提出汽车企业在制定市场营销战略时的改良策略，以供参考。
关键词：新经济背景；汽车企业；市场营销；战略思维
随着社会主义市场经济的不断完善，汽车企业想要在复杂的市场环境中获得更多的经济效益，就应该立足于企业自身的发展实际，把握汽车市场的变动和发展趋势，制定更加科学的汽车市场营销战略，才能够为汽车企业带来更多的经济效益[1]。在新经济背景下，传统的市场营销战略很难让汽车企业进一步提高自身的销售水平，严重影响了汽车企业的正常运营效果，因此只有把握新经济背景的特点，突破传统思维的束缚，找到市场营销的发展方向，才有可能提高市场营销的质量和水平，为企业的长远发展做好准备。
一、新经济背景下汽车企业市场营销战略的特点
在经济全球化愈演愈烈的今天，世界经济市场之间的交流也日益频繁，我国的汽车企业不仅面临着国内的市场竞争，同样也面临着国际市场竞争带来的压力。因此，汽车企业想要进一步提高营销战略的可行性，不仅要充分把握国内市场的发展情况，同时也要把握国际市场的需求变动，立足于新经济的时代背景，深入分析营销战略的新方向和新特点。
（一）企业营销信息化
随着信息技术的快速发展，各种移动设备逐渐成为人们工作和生活必不可少的重要工具，在市场中也发挥着越来越重要的作用。汽车企业在进行营销战略规划时，要进一步认识到电子商务在如今的市场营销中占据越来越重要的地位，应该更加积极地利用网络信息平台，不断发展企业的新型营销技术，让企业的汽车产品能够和网络技术更好的结合在一起，转变传统的营销方式，进一步拓展企业的营销范围。世界经济在互联网的影响下进一步实现了全球市场的联通，目前我国电子商务的交易额仍然在不断增长，电子商务的发展已日趋成熟，这就为企业的市场营销活动提供了更多的选择，能够帮助企业更加快速的占据更多市场空间。因此，在新经济背景下，实现信息化经营是汽车企业打赢营销战的重要条件。汽车企业只有学会利用电子商务拓展自身的营销空间，才能够转变传统商务营销模式下的弊端，才能够和世界经济搭建更加紧密的联系，根据市场和客户的需求，建立起更加高效的经营方式，有效地实现企业营销成本的控制[2]。同时，汽车企业也可以通过信息化营销模式获取更多消费者的信息，了解消费者的不同购买需求，从而针对不同群体的消费者提供更加具体的营销方案，这样有利于进一步推动产品销售的发展。进入后疫情时代，线上的管理模式同样为电子商务的进一步发展带来了便利，人们也更加习惯于网络消费，因此企业应该把握住这一机遇，进一步发展信息化营销战略，尽快占据线上汽车市场的主动权。
（二）竞争环境更激烈
不同汽车企业的营销产品存在较多的相似性，同时随着市场的不断发展，越来越多的汽车企业可能在同一时期推出更多的替代产品，这就给人们的消费提供了更多的选择。随着人们生活水平的不断改善，人们对产品的需求也日益多样化，这就对市场和汽车企业都提出了个性化的发展需求。因此只有实现卖方市场环境的不断完善，才能够顺应新经济背景下供求关系的变化趋势，才能为未来的产品价格战奠定良好的基础，让汽车企业能够更好的解决因为替代产品而带来的经营风险，在消费者群体中形成有效的品牌优势，进一步拓展汽车企业的营销市场。汽车企业应该对不同消费者群体的消费观念和消费习惯进行仔细研究，并不断提高汽车产品的生产效率，有效控制生产经营的成本，适应新时代背景下市场的变化规律找到大众的消费趋向和消费模式，制定出更加科学的市场营销策略，让汽车企业的核心竞争力获得显著提升[3]。同时，一些国家对于进口产品有较为严格的配额限制，我国目前的配额种类也在不断增加，因此汽车企业想要顺利实现汽车产品的出口，就要立足于汽车产品的特殊性，用高质量的产品营销策略取代规模生产形成的经济优势，把握出口产品的需求特点，从而吸引更多的消费者购买产品。
（三）营销技术更专业
随着生产工艺的不断升级，汽车企业在汽车的制造过程中也进一步提高了生产效率，使得产品的生产周期也进一步缩短。为了更好的适应新时代人们对汽车产品提出的新要求，企业也要积极推动产品的变革发展，并在此基础上实现营销战略的有效调整。汽车企业应该立足于产品的原材料和制作工艺，进一步完善营销内容，使汽车营销更加完善成熟。同时，汽车企业还应该进一步加强汽车产品的创新，在严格控制研发成本的同时进一步加强对新产品的营销投入，合理划分产品生产的不同阶段的营销任务，站在统筹管理的角度上做好产品的整体营销计划，这样才能够为产品的顺利销售奠定良好的基础。
（四）节能减排的要求
随着经济的不断发展，人们也愈加重视人与自然之间的和谐关系。在发展经济的过程中，人们也加强了对能源和环境的保护，不再为了追求经济效益无节制的对自然资源进行开发，也更加注重生产经营过程中的生态环境保护。因此汽车企业在生产的过程中，也更多的引入了节能减排的要求，倡导绿色产品和绿色出行，这也是未来汽车企业开展营销战略的重要内容之一，让绿色环保和生态经营的观念融入到市场营销之中，这既能够充分体现出汽车企业所承担的社会责任，也能够帮助汽车企业获得更多消费者的认可和赞赏，让汽车企业的品牌形象能够在营销市场上获得更多的发展空间，使汽车企业的品牌知名度不断提升，为汽车企业营销战略的进一步落实创造了更加良好的环境[4]。
二、新经济背景下汽车企业市场营销战略新路径
（一）坚持诚实守信
汽车企业想要建立起良好的品牌优势，就必须始终坚持诚实守信的经营理念。进入新经济时代后，汽车企业在制定营销战略的过程中也要始终落实诚信经营的基本要求，这不仅是经济市场对汽车企业提出的必然要求，也是消费者对各汽车企业提出的客观要求。例如，汽车企业在向美国出口产品时，由于美国对中国制定了更为复杂的通关环节壁垒，因此汽车企业在参与国际贸易的过程中需要向美国出具相应的出口商附加单证和相关信息，这也进一步增加了汽车企业在办理相关手续过程中所需要承担的费用，甚至需要提供一些与贸易本身没有关联的相关信息[5]。在这样的严峻形势下，汽车企业在制定市场营销战略的过程中，依然要始终坚持诚信经营的基本原则，根据相关进出口的规定提供有效的通关数据，确保后续的交易过程能够更加顺利，提高交易数据的准确性，用诚信经营的态度在国际市场上树立起良好的品牌形象，为国际市场的进一步拓展奠定良好的基础。企业同时也要根据不同的国际市场变化情况制定科学的营销方案，充分把握不同消费者在了解产品时希望获得的信息，更加精准的投放产品质量信息和价格信息，为消费者的选择提供更多便利。除此之外，汽车企业在推出配套的营销方案时，不应该过分夸大汽车产品的实际功能，更不应该用一些夸张的噱头吸引消费者的注意力，应该始终坚持对汽车市场负责的态度提供准确的产品信息，为不同的消费者提供更加真实的产品营销服务，这样才能够在汽车市场中建立起良好的口碑，才能够在汽车销售的过程中最大程度的实现对消费者的承诺，既能够实现企业经济效益的提升，也能够实现企业品牌的拓展，树立起更加精细化的市场营销服务理念，与消费者建立起良好的信任关系，为汽车企业的长远发展奠定良好的基础。
（二）抓住消费者的心理
市场营销战略的主要对象是不同的消费者群体，因此汽车企业在进行营销战略的创新时，首先需要沉入市场对消费者的心理进行精准分析，找到汽车企业在市场中的准确定位，为消费者提供更加完善的营销服务，让消费者能够真正了解汽车产品的使用价值和各项功能。许多汽车企业在进行汽车产品的开发时，往往只注重与汽车配套的营销战略的制定，忽视了消费者的实际需求。例如，一些汽车企业过于看重汽车产品在市场上的价格优势，而忽略了汽车的实际功能；一些汽车企业过于看重汽车的高端生产技术，导致汽车的实际市场定位出现了偏差，这些都容易导致汽车产品在市场营销的过程中失去竞争优势，无法获得消费者的青睐。同时，一些汽车企业在制定市场营销战略的过程中，并没有把握住消费者的实际心理需求，因此制定出的营销战略并不符合消费者的购买心理，导致营销的效果无法达到预期[6]。例如，如果面向年轻白领推出汽车产品，就应该注重年轻人的时尚性需求和价格水平心理，在推广的过程中可以充分强调汽车产品的时尚特点和优质的性价比，为群体提供更加针对性的营销服务。同时，汽车企业还应该了解消费群体对售后服务的需求，在进行市场营销战略制定的过程中进一步完善相关产品的售后服务，这样才能够进一步提高消费者对产品的兴趣，为产品的顺利销售奠定良好的基础。
（三）实现多元化营销方式
营销策略是汽车企业实现产品营销的重要方法，通过不同的营销策略能够进一步提高汽车企业产品的市场竞争力，能够进一步打开汽车企业的市场空间。因此对于汽车企业而言，制定一个优质的营销方案是做好销售工作的重要前提。汽车企业想要制定出优秀的营销策略，就必须开展全面有效的市场调研。在新经济时代，汽车企业的市场调研工作并不能仅仅依赖于相关人员的经验，更要相信并利用大数据带来的分析结果，这样才能更好的了解市场的发展动向，才能根据市场的变化趋势更好地调整营销策略。同时值得注意的是，由于汽车市场的实际需求瞬息万变，因此一份优秀的营销策略同样具有时效性，一旦超过了对应的时限就有可能丧失营销的价值[7]。同时，营销策略并不仅仅是汽车企业的促销方案，还需要在营销的过程中融入汽车企业的品牌理念，实现有效的品牌宣传。品牌作为汽车企业的标志，对于汽车企业的发展有十分重要的推动作用，能够在市场中获得更多消费者的青睐，有利于进一步推动汽车企业营销方案的顺利落实。一些汽车企业在进行营销策略的制定时，往往采用传统的赠送、价格优惠等方式，这种营销策略虽然能够在短期内吸引一定的消费者，但是随着消费者需求的变化，很难进一步提高企业的经济效益。因此只有把握人们对汽车产品的实际需求，制定出更加灵活的营销策略，才能够为汽车企业的市场竞争奠定良好的基础。
（四）利用大数据思维
随着全球化的不断发展，互联网技术在市场经济中也发挥着越来越重要的作用。因此汽车企业想要制定出正确的营销战略，就必须充分利用大数据技术和信息化思维，在营销阶段有效地利用各种大数据信息，获取消费者的相关数据和购买信息，为营销战略的制定实现更加精准的规划，准确的定位消费者购买汽车产品时对功能、价格、外观等多方面的需求，这不仅能够进一步提高企业的经济效益，也能为企业的营销策略制定提供更多的参考。例如，进入后疫情时代后，国家为汽车企业的发展也提供了诸多扶持，推动着汽车市场生产经营的进一步发展，也为一些国有民营汽车企业提供了更多的发展支持，建立了相应的帮扶数据库，使得汽车企业的应急效应获得进一步提升，为汽车经济体与其他经济体的有效联动奠定了良好的基础，也为汽车市场的未来发展指明了方向。同时，我国进一步推动了金融税收政策的发展，让汽车企业能够在新冠疫情的肆虐下制定出更加明确的产品营销策略，让汽车企业能够以更加积极乐观的心态面对市场竞争和市场变化。在这样的背景下，大数据思维就体现出了更加有利的优势，能够帮助汽车企业迅速把握市场变动，实现企业的转型和升级，建立起更加科学的组织管理观念，为汽车企业制定更加精准的营销策略提供了数据参考，能够帮助汽车企业更加精准的实现客户分析，以便进一步提高生产经营和广告设计的质量，让汽车企业能够将自身的营销优势真正转化为市场竞争力，不断提高场营销的水平。汽车企业还应该充分利用大数据思维向不同的消费者群体精准投放广告内容，提高广告的品质，向消费者推送更多高品质的汽车产品，从而获得更多的经济效益。
（五）建设高素质营销团队
汽车企业想要进一步提高营销的水平和质量，就必须建立起一支更加优异的高素质营销团队，为汽车企业的营销战略制定提供更多支持。营销团队不仅需要具备专业的营销知识，还要具备一定的市场洞悉能力和超前意识，确保汽车企业的营销水平在不断的上升和发展。因此，汽车企业应该积极组织营销团队的工作人员接受教育和培训，在培训的过程中不应该仅仅强调汽车企业的品牌理念和企业文化，更要从市场营销的专业角度上对团队员工的专业知识和专业技能进行有效的指点和提升。许多汽车企业在进行营销培训的过程中并没有让营销工作人员感受到培训的真实性，往往讲述一些成功的案例或一些理论性内容，导致营销培训成为了纸上谈兵，并且培训的形式相对枯燥单一，并不能真正对工作人员的营销水平起到有效的提升作用。因此汽车企业应该立足于发展的实际情况，找到市场营销培训的新切入点，在市场营销培训的过程中提供更加优质的教育内容，才能够不断提高营销团队的科学性和专业性，才能够为汽车企业的市场营销工作提供更多优秀的营销人才[8]。除此之外，汽车企业还应该进一步拓展企业的招聘渠道，通过优质的福利待遇吸引更多高素质人才进入企业，不断壮大企业的市场营销团队，为汽车企业的市场营销工作带来更多的动力和活力，使营销团队能够始终处于一种年轻、活跃、健康积极的氛围之中，也能够进一步优化营销团队的管理策略，为营销团队制定出更加符合企业需求和市场需求的营销策略奠定良好的基础。
（六）转变汽车营销思路
汽车企业能否在营销市场上获得更多的优势，关键在于汽车企业能否找到准确的营销思路。新经济时代背景下，经济的发展速度越来越快，对创新的要求也越来越高，推动着知识经济的不断发展。人才的创新思维是一切工作实现进步的重要前提，但是许多汽车企业并没有认识到推动营销战略创新的重要意义，导致汽车企业没有充足的创新人才为营销战略的优化提供帮助，这不仅会影响汽车企业的产品生产，也会影响汽车企业未来的产品销售，最终使得汽车企业丧失了市场竞争力。传统的营销模式下，汽车企业将相关汽车产品生产出来后，通过一定的营销策略向消费者展示产品信息，引导消费者购买产品。但是由于现代消费者的思想有了极大的转变，他们的消费心理更难以琢磨，此时如果仍然采用传统的营销方式，就有可能丧失消费者的青睐。因此企业应该积极的转变营销战略，根据收集到的市场信息和消费者数据拓展定制生产服务，对特定的消费人群进行精准营销，这样才能够进一步拓展企业的市场空间。但是，在这种模式下，汽车企业的产品生产并不是无条件的满足客户的需求，需要汽车企业进一步提高自身的甄别能力[9]。因此站在这个角度上，汽车企业在制定营销战略的过程中需要考虑更多的因素。在新经济时代中，汽车企业面临更加激烈的市场竞争，因此需要通过营销思路的不断创新，才能够顺应时代的发展变化，在进行营销战略规划的过程中，汽车企业同样可以为产品提供一些辅助性的服务，比如汽车保养、汽车清洗等等，让消费者能够更加真实的感受到汽车企业的贴心服务，这样才能够进一步打开市场。
（七）开拓汽车营销模式
在汽车企业开展营销的过程中，营销模式的选择也会直接影响营销战略的实施效果，对汽车企业的市场竞争有十分重要的影响。因此为了更好的满足汽车市场对汽车企业提出的各种要求，汽车企业应该推动营销模式的不断创新和发展，充分挖掘出自身的市场潜力，为汽车企业的健康发展奠定良好的基础。在制定营销模式的过程中，既要立足于汽车企业的实际生产经营情况，也要重视汽车产品的各项功能和实用性，在推出产品营销的过程中不能够过于夸大产品的实际功能，以确保消费者更加精准地获取产品相关信息。同时，汽车企业如果想要使汽车产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，更加符合当代人的汽车购买需求，在进行营销模式的制定时要尽可能的制定夺人眼球的营销策略，这样才能够使得汽车产品进入更多人的视野。汽车企业要重视市场中消费者的引导作用，在进行营销模式的创新时要尽可能的提高消费者的购买欲望，并重视汽车市场未来的发展变化，不断拓展用户群体的范围和种类，这样才有可能获得更多的客户数量，才能为企业经营的进一步提升奠定良好的基础[10]。汽车企业在进行营销模式创新的过程中，既要把握汽车市场的特点，也要把握汽车企业的自身特性，不能在创新模式的过程中失去正确的方向。同时，汽车企业也应该建立起更加完善的营销机制，通过营销岗位的进一步完善，建立起更加科学有效的绩效考核体系，为市场营销人员的工作提供更多的激励机制，让市场营销人员能够快速投入到市场营销的模式创新中。汽车企业还可以吸纳更多的大学生人才进入企业实习，充分调动大学生的创新思维和创新意识，为汽车企业提供更多创新的营销模式选择。汽车企业还可以积极借鉴其他企业的优质营销模式，以便找到更加适应企业发展需求的营销方案，实现企业营销战略的创新发展。
（八）适度打开营销渠道
汽车企业想要更好的落实营销策略，就必须进一步拓展营销渠道。随着网络技术的不断进步，越来越多的汽车企业已经形成了较为成熟的营销方式，但是想要在激烈的市场竞争中获得更多的优势，就必须使用一些非常规的营销策略来拓展市场空间。例如汽车企业可以根据自身的发展需求建立起微信营销渠道，通过微信的扩散优势覆盖更多的目标群体，这不仅能够很好的实现汽车产品信息的转发，也能够实现对汽车营销成本的有效控制，也不需要专业的营销人才进行维护，因此如果汽车企业在市场营销方面的投入相对有限，则可以采用这种营销方式进一步扩展市场空间。除此之外，微信营销还能够与微信支付有效的结合在一起，汽车企业可以充分利用这一优势，向消费者提供更多的价格优惠和会员服务，不断增加目标群体的人数，为消费市场的进一步打开奠定良好的基础。汽车企业还可以借助微博开展市场营销，微博的主要用户是年轻群体，他们拥有更加强烈的消费欲望，且具有较强的用户粘性，因此汽车企业可以充分利用微博实现有效的品牌传播和产品推广，也可以充分利用短视频来展示产品的各项功能和时尚外形，从而进一步提高产品流量，为汽车企业的产品销售奠定良好的基础。
三、结语
综上所述，进入新经济时代后，汽车企业的营销战略并不仅仅为了实现产品的销售，同样要实现汽车企业理念的推广和品牌的普及。因此汽车企业应该立足于现代社会的技术发展，借助互联网的强大优势进一步实现营销战略的创新发展，通过吸纳更多的营销人才构建优秀的营销团队，不断开发新的营销思路，把握市场的变动情况，为汽车企业的健康长远发展奠定良好的基础。
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作者 方浙