摘要
中国已连续十一年成为世界最大的制造业国家，制造业也一-直是中国gdp以及出口的支撑，但中国制造实力客观来看仍然是“大而不强”。工业是强国之基，《中国制造2025》规划纲要展现了我国大力发展工业的决心。随着科技、经济等全面发展，工业转型升级的步伐必须加快。未来若千年，“两化融合”是工业提档升级的必由之路。自动衡器的全面使用是工业信息化的重要标志,我国工业自动衡器使用相对国外较晚，在工业衡器设备推广应用继续深化的新形势下，对工业衡器设备营销提出了更高的要求。s公司是衡器行业中中等规模的皮带秤及相关产品制造和销售企业，面对复杂多变的市场环境，s公司现行的营销策略无法取得预期的业绩，需要不断优化现有模式，加强线上线下营销管理，适应客户多元化需求，通过差异化策略提高企业创效能力，并为行业中同等规模的企业进行营销策略优化提供借鉴。
本文综述了市场营销的相关理论，采用pest和swot两种方法精准分析了s公司面临的宏观和微观环境，以及s公司营销策略现状，针对面临的问题提出了营销策略的优化建议。研究结论如下: (1) s公司现行营销策略无法适应当前行业环境的变化，存在产品差异化较小、线上营销业绩差、客户资源管理水平落后、品牌推广力度不够、报价流程未标准化、后期流程繁琐、销售流程满意度低等问题，限制了公司的发展。(2)造成上述问题的主要原因在于研发团队缺失，缺乏大型客户管理系统，专项费用挤占挪用情况突出。(3) 针对存在的问题，从丰富固有产品条线的种类、利用软硬件技术打造集成解决方案、私域聚客以精准营销、媒体平台助力品牌推广、增加有形展示、引入业务流程综合解决方案等方面进行营销策略优化与提升。
关键词:工业自动化;皮带秤:营销策略优化
1绪论
1.1研究背景与意义
1.2研究内容.
1.3研究方法
1.4技术路线
2理论基础和相关研究综述
2.1经典营销理论
2.2相关研究综述
3s公司业务概况及环境分析
3.1我国皮带秤行业发展概况.
3.2s公司简介及业务发展现状
3.2pest分析
3.3 swot分析.
4s公司营销策略现状及存在问题
4.1s公司营销策略现状.
4.2s公司市场调研.
4.3s公司营销策略存在的问题.
5 s公司营销策略优化及保障措施.
5.1s公司营销策略优化.
5.2保障措施
6结论与展望
6.1研究结论
6.2研究展望
参考文献
1绪论
1 introduction
1.1研究背景与意义(background and significance)
1.1.1研究背景
工业的发展水平可以用来衡量一个国家的经济水平, 2019 年，我国工业增加值已经达到5.59万亿美元,位居全球第一。工业是强国之基,《中国制造2025》的规划纲要展现了国家大力发展工业的决心。随着科技、经济的全面发展，工业转型升级的步伐必然加快，推进我国从工业大国向工业强国转变。未来若干年，“两化融合”是工业提档升级的必由之路。这- -过程离不开信息技术、微电子技术、机械制造技术等的发展，为工业信息化和自动控制技术提供条件以实现高端工业产品与国际接轨。目前，从工业自动化发展的角度看，我国已实现从产品进口到技术引进和模仿再到技术研发的过渡。通过前期积极借鉴国外发展经验，已在高新技术研发创新方面取得了较好的成果。如智能化仪表取代了之前的单元组合模拟式仪表，自动控制系统也从局部自动化发展为综合自动化,单--整体性演化为ddc (直接数字控制)、dcs (集散控制系统)、plc (编程控制)、pc-based控制系统等形式。这些智能系统的发展足以表明我国工业自动化已达到--定的高度，某些细分的行业，如电力行业，已拥有电力dcs控制系统的自主产权，自动技术在工业行业的应用有了跨越性提升。未来，自动化装备应用范围会越来越广，中小工业企业的自动化水平提升空间依然较大。
自动衡器的配套使用是工业自动化中的重要部分,我国工业自动衡器使用相对国外较晚，随着工业化进程的加快，自动称重装备已经成为工业行业的科技密集型产品，在计算机、微电子、信息处理和自动控制方面结合了大量的机械和电气技术，为工业自动化助力提升。自动衡器的使用不仅在重量测量上，更多的体现监测、计算、控制、反馈、管理等功能，尤其在产品质量管控中起到至关重要的作用。除此以外，自动衡器的应用可以减少原料浪费、提高生产率，在大型工业企业生产中的应用最为普遍。s公司主要生产销售连续累计自动衡器(以下简称皮带秤)及相关产品，主要用于工业企业生产，如煤矿、化工厂、药厂等。近年来，我国各级政府及相关部门相继出台了与煤能源及其它矿物料的计量、采样设备相关的法律法规和产业政策，主旨是大力推广、规范煤能源及其它矿物料的计量及采样设备的使用，以促进煤能源及其它矿物料的精细化利用，提高煤能源及其他矿物料的使用效率。同时，近几十年我国经济持续快速发展，皮带秤行业经历了产品类别单- - -到类别齐全、经营模式粗放到精细化管理、引进消化国外先进技术到自主创新达到国际领先水平、从弱小到壮大这一发展历程。 目前，我国部分皮带秤产品的技术水平已接近国际水平,少部分产品技术已国际领先，这给s公司的发展提供了良好的环境。
s公司在工业衡器产业中属于中型企业，相较行业头部企业来说缺乏竞争力,当前产品主要是皮带秤及相关产品，不涉及商业衡器的生产销售，单一的产品进--步缩小了企业的目标市场。从宏观环境看，皮带秤技术较以前虽有长足的发展，但这些技术主要集中在行业头部企业。从皮带秤的价格上看，国际同类产品的价格远高于我国自主的皮带秤产品，其他类型的衡器也存在类似的情况，这跟产品的技术质量有重要关系。如表1-1所示，在国际上市场上,我国整体的衡器产品价格水平仍然处于相对低的位置。由于工业自动化对产品的技术水平要求高,考虑到生产效率，企业有时更倾向高价购入技术含量高的产品，从而使得国内的产品丧失价格低的优势。综合当前的情况，s公司于2018年开始试水线上业务，以此拓宽销售渠道，提高市场份额。但由于缺乏相关的线.上业务经验,整体的线上营销效果并不理想，前期组建线上事业部投入了较多的资金，使得利润空间进- -步压缩。同时，疫情的影响使得线下的业务开展受限,现行营销策略的缺陷使得近期产品销售额出现负增长。这些情况导致s公司的业务增长乏力，解决公司现行市场营销策略中存在的问题，成为s公司当前最迫切的工作。
1.1.2研究意义
本文从实际出发，深入分析现阶段s公司营销策略中存在的问题，并根据当前所处的宏观微观环境分析,对现行营销策略进行优化设计，并以中型衡器制造业企业为对象，尝试建立一套行 之有效的工业衡器营销策略优化方案,切实提升s公司的产品营销水平，提高企业总体营销绩效。研究的意义可以归结为两个方面，一是理论意义，二是实践意义。.
(1)理论意义。本文整理了有关于营销策略的相关理论，并依此为依据，应用定性分析法，构建了一套针对中型衡器制造业企业的产品营销组合策略。为提升s企业整体营销能力找到可行方法，缓解s公司当前面临近的经营压力，为今后中型衡器企业产品营销策略的制定和优化找到适用的理论依据，具有一定的理论意义。
(2) 实践意义。本文结合s公司现行的营销组合策略进行分析，找出目前存在的问题，有针对性地提出了优化产品营销策略的建议，并对优化策略的效果进行预期。力求能够找到一套适用于s公司的、在对中型衡器制造企业进行产品营销时具有可操作性、可行性的营销组合策略,同时也为同业企业提供借鉴参考，具有一定的实践意义。
(3) 2理论基础和相关研究综述
2.1经典营销理论
2.1.1 4p营销理论
营销组合理论的提出促使更多营销理论产生，其中最为著名的是4p理论。在20世纪60年代末，西方国家的企业管理得到快速提升，也产生出很多至今还在沿用的理论，营销组合最初由尼尔●博登(neil borden)提出，他在1953年的一次就职演讲中创造了营销组合- -词，随之引起全世界的反响，最初这个名词代表的含义是营销要素影响市场需求,这些要素可以称之为影响社会需求的营销变量，利用这些变量可以对市场产生积极的影响，但需要对这些变量进行组合，形成高效的营销组合方式，以求最小的营销成本带来最大的社会需求，实现企业利润最大化目标。营销要素的数量丰富，可以根据不同的环境进行更新，以形成不同的营销组合，博登提出的市场要素包括十二个，可形成的营销组合也相对较多”。1960年， 杰罗姆●麦卡锡(mccarthy)在其《基础营销》( basic marketing)一书中将影响市场需求的营销要素概况为四种:产品(product)、 价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),即著名的4p理论，在每个要素中又包含了若.干项细分的子要素”。如图2-1所示，产品要素中包含了种类、质量、体积、服务等众多子要素，价格要素中包含了标价、折扣、返利等二级信息，渠道要素中包含了库存、地点、覆盖区域等二级内容，促销要素包含了人员、广告、公关等二级变量。1967 年，菲利普●科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》进一步确认了以4p为核心的营销组合方法，即:产品(product): 产品功能开发是满足社会需求最重要的要素。价格(price): 根据不同的市场类型，制定实现利润最大化的价格策略。渠道(place):产品从企业传递到消费者的过程，可以是直销，也可以是多层分销、经销等。促销(promotion): 寻求机会刺激消费，注重竞争对手的客源引流，更注重开发新用户。具体可以解释为: .
(1)产品:其所有者是企业，即企业能够向社会提供的有形或无形的满足其需求的物品，是企业竞争的核心内容。切实满足社会需要的产品才能够被市场接受，进而形成高需求甚至是消费黏性，并进-一步形成企业的核心竞争力。随着社会各方面的发展，消费者对产品的要求越来越高，如产品质量、功能、便利性等，这对企业的产品创新提出了更高的要求。在皮带秤行业中，产品的差异化较小，但是生产自动化程度越来越高，对其功能要求越来越多，甚至要实现多场景综合应用，社会生产对皮带秤产品提出了更高的要求。
(2)价格:价格要素包含的二级要素种类较为丰富，对于消费者而言，折扣是最为吸引人的价格策略，对于中间商而言，返利、付款方式、付款期限等价格策略往往是影响合作的重要因素。随着市场竞争程度的提高，交易各方获取信息的能力增强，产品价格也越来越透明化，高价策略的效果越来越小，往往成为交易是否达成的关键因素。一台皮带秤的价格往往占生产投入相对大的比例，企业为了缩减成本,必然要求高质量低价格,但皮带秤企业的利润空间--直在压缩，可让利的额度几乎没有，这也是造成跑单的主要原因。
(3)渠道:可以简述为企业提供产品的通道，包括仓储、地点及覆盖区域等。渠道是将产品送达消费者的通路,通路较多时，拥有的顾客群也会相对较多，渠道成本的增加会缩减产品利润，在成本预算下，企业往往选择适合自己的渠道通路。s公司拥有较稳定的顾客群，与其关系保持较为紧密，主要的渠道为直营，节省的渠道成本可以进-一步让利顾客。
(4) 促销:促销是营销推广的总称，包括广告、公关等，这些资源往往可以帮助企业快速树立品牌形象，进一步展示相关产品。s公司在广告等促销方式的投入相对较少，曝光率较低，品牌影响也相对较小。在竞争对手快速成长时期，促销是快速实现营销效率的手段。
5s公司营销策略优化及保障措施
5.1 s公司营销策略优化
5.1.1上线新产品以丰富业务种类
(1)丰富固有产品条线的种类。对于公司固有的产品，如传统皮带秤，利用技术提升进行创新和升级，改进产品设计结构、丰富功能、提升性能，纵向丰富产品代数:再如电子皮带秤产品条线，可以从杠杆式结构升级到悬浮式结构再升级到全悬浮直承式结构、称重传感器从模拟传感器升级为数字传感器，通过技术提升增加相关产品种类。
(2)利用软硬件技术打造集成解决方案。利用公司现有技术实力，充分发挥公司软硬件技术优势,在公司原有产品的基础.上,融合计算机软件等先进技术，为用户打造综合性解决方案。例如，以定量称重给料机搭配智能配料软件系统，打造全自动智能配料控制系统，满足用户生产自动化配料设备需求;以电子皮带秤动态称重搭配监控系统，打造远程产量监控系统;以调速电子皮带秤配置智能装车软件系统，打造快速散料装车系统。
(3)与知名品牌合作。寻求与工业自动化控制领域专业厂家合作，以填补产品条线空白，例如，与金陵智控合作，填补公司在智控阀门领域的不足。
(5) 增加产品附加价值。数字时代的营销管理正在发生改变，市场竞争依靠价格战已经无法取胜，产品销售不仅需要以“质”取胜,还要为客户提供更多优品、优质的咨询服务、售后服务、提供专业的解决方案，免除客户后顾之忧，s公司应高度重视企业信誉、提升产品品质、加强服务专业性，延伸客户服务价值，不断增加产品附加价值。如动态计量设备，提供上位机管理软件系统，客户既可以获得更高端的产品，s公司的销售额也有明显提高。
5.1.2全方位提升线上营销能力
(1)业务培训。针对线下销售人员缺乏线上营销知识的问题，需要全面加强对线上销售人员产品知识、行业知识、销售知识等的培训，借用线下营销经验，快速提升线上营销效率，最大限度提升销售人员的综合素质，提高用户转化的能力。仅通过人员培训还无法短期取得营销效果，s公司可从外部招聘线上营销经验丰富的销售人员充实现有营销队伍，借用传帮带的作用，尽快为公司带来客观的线.上营销业绩。
(2)优化口碑。品牌建设对于线上营销业绩提升有重要作用，虚拟平台的交易更多建立在信用基础上，口碑是最好的信用标签，具有良好口碑和品牌信誉的企业往往容易获取新客，s公司可以利用搜索阵营、社交平台、媒体平台等，构建良好的口碑。
(3) 创新线上营销管理。面对线上营销优势，业务的发展开始适应内外部形势的变化,加强线上营销管理的灵活性、大力推进管理制度、管理和营销模式的创新、持续完善更加利于s公司业务发展的营销机制，才能充分调动和激发线上营销管理的动力和活力，扩大线上流量、获客精准，提升转化率，做强做大市场。
5.1.3私域聚客以精准营销
中国网民数量已经超过10亿，趋近中国人口总数，也就是说互联网上的公域流量饱和了，但竞争企业还在不断增加，僧多肉少求大于供，流量获取成本水涨船高。如果以前是在海洋里捞鱼的时代，那接下来就是自己养鱼的时代，穷则思变，企业的用户经营思维必须发生改变一-从获 取新用户转向维护老用户,在流量越来越贵的当下，品牌搭建私域流量池变得越来越重要。
s公司是完全符合私域流量的企业，产品自身是对销售专业性要求比较高的，信任对销售有明显推动的作用，这就更加需要长期的孵化,并在私域的环境中用专业洞见建立信任，再加上公司可以在公域通过广告获客,帮助私域运营的建立，减少推广成本的支出，也方便老客带新客的开展。目前，企业微信对s公司来说最适合开展私域聚客，借助scrm (微信客户运营管理平台)配合企业微信打造私域流量，把每个销售人员都打造成超级ip，快速与客户建立信任关系智能分析客户意向，精准判断客户需求，轻松转化精细化客户管理，离职- .键交接客户信息，避免员工离职带走客户的风险。另外，还可以利用企业服务号，对接技术服务平台，为用户提供服务信息,包括客服、进度查询、物流查询、知识手册等，完善服务流程的同时增加用户黏性,提高用户复购率。还可以利用业务社交平台直接与用户沟通，推广产品，建立良好的品牌形象。s公司作为传统制造行业，必须紧跟现代社会信息化发展脚步，改变传统的经营模式，发展线上业务营销方式，实现线上线下经营管理、协同运作的模式,不断摸索线上业务管理经营创新，促进企业转型，提高企业竞争力。
5.1.4多方助力品牌推广
(1)强化品牌建设。品牌是营销中的王牌，具有品牌优势的企业不仅可以节省营销费用，还可以拥有品牌价值，带来- -系列收益。s公司可以从完善产品、渠道、广告、服务各个环节出发，每个环节无缝衔接、高效配合，建立和提升品牌价值，甚至是打造企业核心竞争优势。
(2)媒体平台助力品牌推广。新媒体时代，将企业品牌文化、产品特色、公司理念等各个方面融入企业宣传的方方面面是大趋势,依托当前多方位的媒体平台和资源，充分发挥宣传的作用，以提高品牌形象,扩大知名度。媒体平台分为官方媒体和自运营的自媒体, s公司可以利用官方媒体(如网易新闻、凤凰网、扬子晚报、新浪、人民网等)相关频道宣传企业产品、技术和理念，有助于提高品牌形象和用户信任度;利用自运营的自媒体平台(包括今日头条、搜狐、企鹅号、百家号、知乎等)发布企业、产品相关信息和知识，有利于扩大知名度，体现公司专业性。
(4) 增加有形展示。s公司的产品多数体积较大，这限制了产品销售前期的有形展示，客户基本都是从销售人员处获取产品信息，产品实体体验不足。同时，衡器设备往往价格较高,潜在用户真正转化前已经对产品、销售人员有一定.认可，但由于高价格，往往仍有疑虑。为消除用户疑虑，提升客户体验，客户可至公司工厂参观，提高用户对公司和产品的认可度，从而完成购买转化。
5.1.5业务流程标准化
(1)完善内部流程。将s公司业务流程分为线下和线上两部分，并分别制定相应的业务流程，由于线下业务较为成熟，前期积累的经验较为丰富，业务流程的制定也相对容易，员工可接受性也会相对较高。线下业务开展时间较短，没有经验可谈，可借鉴香山、赛摩等企业的线上业务操作流程制定符合s公司的标准化线上业务流程。同时，设置专门的监管部门,监督销售人员的工具利用情况，回访用户体验，回访结果实时反馈、记录，定时分析、迭代，保证业务流程的有序执行。
(2) 引入综合解决方案。市面上能够提供业务流程综合解决方案的企业非常多，如钉钉、用友、思爱普等等知名企业,最常用的是企业信息门户和一体化办公平台。企业信息平台(eip) 可以与企业现有信息系统集成，对接以后的综合平台可以为公司提供集团化管控的管理,对于各部门独立的操作系统来说，集团化的管理系统可以实现公司门户、个人门户、工作台、流程中心、新闻公告、会议管理等子功能，登录账户分为公共账户和子账户，一次登录后，便可执行信息浏览、办公操作、管理及业务处理、查询统计等所有功能，很好的解决了公司信息系统孤岛、用户管理分散及复杂、流程审批效率低等问题，对于s公司当前较为落后的业务流程来说，引入企业信息门户和一体化办公平台可以大大提高公司运营的效率。
5.2保障措施(safeguardmeasures)
企业从产品、价格、渠道等方面制定出- - 套可行的营销策略，但是，如果忽视实施营销策略的保障措施,那么在实际实施营销策略的过程中很难保证其正常执行，影响营销目标的实现。s公司营销策略的优化可以从以下几个方面进行保障:组织机构适时调整、形成全面营销观念、改进目标考核与绩效等。
5.2.1组织机构适时调整
企业市场营销策略的顺利实施，依赖于有效的组织体系，保障其能够有效的执行和监管。s公司可以通过建立信息沟通顺畅、监管有序、风险可控的组织机构，将市场、销售、服务一体化,并且将扁平化管理和- -体化管理相结合，力求保障营销策略的有效实施。
(1)利用it工具系统，实现一体化管理
s公司可以利用与即时通讯工具集成的crm系统固化--部分标准化流程，运营人员带来咨询潜在客户，在系统中填写客户的具体信息、采购意向产品等，主管、监管人员和销售经理在内的相关人员能够及时与用户联系、录入跟进记录，把握项目的实际销售进展情况，系统也能够及时提醒相关人员。销售人员能够有序、有逻辑地开展自己名下的项目，并对过程进行管理，而监管人员能够实时掌握销售人员跟进情况。若出现客户投诉情况，客户服务支持部门根据客户来电信息即可在系统中查询此客户的全部信息，便于投诉处理，并且能够责任到人。客户签署合同后，系统可录入对应的合同信息，并显示回款等后续进度。
5.2.2普及全员营销理念
营销策略的有效实施还要依靠全公司人员广阔的、统一的营销视野，以营销为核心，形成全员营销的局面。
(1)整合营销
调动企业内外部资源，包括人力资源、技术资源等,充分调动--切积极因素，以保证营销策略全面地执行。技术支持部门为营销提供售后服务,运营推广为营销带来优质潜在客户，监管部门对销售服务、用户体验负责。
(2)关系营销
为了与用户、中间商、代理商建立长期稳定的关系，以保持长期的业务活动，实现双贏，公司及员工应树立以客户为中心的观念，建立-一系列以客户需求为导向的政策，监管人员行为，在客户面前树立良好的形象，提高客户满意度。企业与中间商、代理商存在着竞争合作关系，建立良好的合作政策并严格执行，共同打造良好市场态势。
(3)内部营销
营销并不单纯是销售部门的事情，企业内部要形成全员营销观念，树立以客户为中心的理念。如采购部门要积极寻找优质供应商，不要为了节约成本而降低质量要求，与优质供应商建立良好长期的合作关系;制造部门可实地考察用户的使用习惯，不断根据用户实际需求改进产品质量;运营推广部门研究客户需求,分析竞争对手优劣势，关注市场环境，并不断对销售、技术、管理部门提供分析报告。
5.2.3预算立项合理化
充足、合理的资金保障是企业运营的基础，尤其是各种营销策略组合，都需要资金的支持。对于s公司来说，资金挤占情况比较严重，如果不做财务预算调整，改进的营销策略无法保质保量进行，充足的前期资金投入，才能有预期甚至是超预期的回报。公司前期在广告投入上的不足影响了客户获取、品牌推广的效率，后期的推广费用预算必须科学合理。
s公司十几年的运营管理经验使得财务部门在预算、成本管控等方面形成较为系统的控制方法，但随着公司营销策略、业务战略等的调整，财务预算需动态调整，如投资、研发等，可以从上一年的利润中预留。环节费用既可以借鉴上一年度类似业务的支出，也可以参考行业中其他同等规模企业的平均值，同时结合当年的业务评估状况,由财务部、董事会等综合评估,制定具体的费用支持预算，预算必须有一定的浮动范围，以适应实际情况的资金需求，制定合理化的财务预算，确保各项活动平稳进行，科学合理的财务预算亦可为下一年度的财务预算提供参考。
6结论与展望
6.1 研究结论
我国在2010年超越美国成为世界第-.大工业产值国家，多年来制造业也-一直是中国gdp以及出口的支撑，但中国制造实力客观来看仍然是“大而不强”一创新能力弱，技术、装备等对外依存度高，从全球产业链、价值链来看，中国制造仍处于中低端。发展中国家的工业发展道路往往是从低端产品起家,慢慢向高端产品转移，我国也不例外，这种道路的转变需要足够的创新支持。在工业衡器设备体制改革继续深化的新形势下，对工业设备营销提出了更多元化的要求,工业衡器已成为煤矿、建材、化工、钢铁、水泥、冶金、电力、港口码头、环保等有计量需求场所的核心设备,营销工作质量的好坏将直接关系着企业的生存和发展，针对工业装备营销管理创新方面进行探讨和研究，提出了适应市场经济发展的新营销理念，为营销管理体制、营销策略等提供了基本思路.面对复杂多变的市场环境，s公司当前的营销策略无法取得预期的营销业绩，需要不断优化现有营销策略,加强线上线下营销管理,为适应客户多元化需求,实现差异化营销，掌握营销管理、售后服务主动权，提高企业创效能力，也可为行业中同等规模的企业进行营销策略优化提供参考。
本文整理了有关于市场营销的相关理论，以此为理论依据，对s公司当前的营销策略现状进行分析，s公司是衡器行业中中等规模的专业皮带秤及相关品制造和销售企业，其现行的营销策略存在产品差异化较小、线上营销业绩差、客户资源管理水平落后、品牌推广力度不够、销售流程管理不完善等问题，根本原因在于研发团队缺失、缺乏大型客户管理系统和费用挤占情况突出，结合s公司当前面临的宏微观环境，提出了s公司营销策略的优化建议。本文的研究结论总结如下:
造成上述问题的主要原因在于研发团队缺失、缺乏大型客户管理系统和费用挤占情况突出。
针对s公司营销策略存在的问题，可以从丰富固有产品条线的种类、利用软硬件技术打造集成解决方案、业务培训、优化口碑、私域聚客以精准营销、媒体平台助力品牌推广、增加有形展示。
6.2研究展望(prospects)
在对s公司营销策略的现状研究中,采用定量加定性的分析方法，从业绩表现、费用投入等定量数据出发，结合公司总体的产品、人员、广告等现状，给出了s公司现行营销策略存在的问题，采用pest和swot两种经典的环境分析方法具体分析了s公司面临的宏观微观环境，这些方法都是传统的市场营销方面的分析方法。同时，仅讨论了公司现行营销策略的现状，通过市场调研定量分析了s公司的市场状况，并未对公司取得的营销绩效进行评价。后续可以利用层次分析法、模糊综合评价法、dea等更为科学合理的方法从s公司营销绩效的角度进行分析和评价，以确保优化后的营销策略对营销绩效提升有促进作用。另外，营销模式的创新对公司运营具有重要作用，s公司应对营销模式进行研究和优化,持续降低成本，释放利润空间。
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