摘要
近年来，随着经济社会的快速发展，全球化程度的不断深入，老百姓对于美的需求日渐提高，美容化妆已经成为人们日常生活中必不可少的一项内容，尤其是对于很多年轻女性而言，出门前化妆就和每天起床刷牙一样成为生活必需。中国化妆品市场的蓬勃发展，衍生出了“美丽经济”。这个市场依托我国庞大的人口基数，伴随着经济社会的快速发展和老百姓生活水平的越来越高，取得了骄人成绩，成为全球最大的新兴市场。据统计数据显示，国内化妆品市场销售额自1978年改革开放以来，以年均23.8%的速度增长，最高的一年达41%。2020年虽受疫情影响，我国化妆品限额以上单位零售额依旧全年保持高景气状态，达到3400亿元，同比增速9.5%。在中国，化妆品生产和销售企业90%以上都是中小型企业，主要集中在我国东南沿海地区，论文研究的d化妆品公司是江苏省一家集彩妆、护肤品研发、生产、销售为一体的民营化妆品企业。该公司成立于2009年，已经营十二个年头，有着其独特的工艺与文化，其产品曾为古代“贡品”，具有悠久的中国传统历史文化基因，是名副其实的老字号“国妆”品牌。近年来，国产品牌百雀羚的转型重生、花西子的异军起，一大批围妆品牌纷纷抢占市场。面对新生品牌的完出不多，竞争品牌的奋力谁赶，知名度低、市场占有率低的d化妆品公司萌生了强大的生存和发展紧迫感，如何顺应蓬勃发展的化妆品行业大环境，如何夹缝中求生存、获新生，值得深入探讨研究。论文分析当前化妆品市场发展宏观、微观环境，通过对d化妆品公司的剖析，查找企业市场营销策略中存在的问题及原因，并运用市场营销学的相关理论和工具，较为精准地提出d化妆品公司可以施行的市场营销方式及方法建议，以帮助d化妆品公司突破当前在市场竞争中面临的困局。同时，对其他同类型的、同处类似尴尬境地的国内化妆品公司，能提供一些市场。营销策略上的参考，希望今后这些拥有悠久中国传统文化基因的“国妆”化妆品品牌能日渐强大，在国际化妆品舞台上占有一席之地，实现民族骄傲。
关键词:化妆品;市场营销策略;d化妆品公司
第1章绪论
1.1研究背景与意义
1.11研究背景
近年来，中国经济社会呈现又快又好的高质量发展态势，老百姓的生活水平越来越高，消费能力也连年提升，人们对美的追求和消费能力也提高到一个新的高度，化妆品这个贩卖美丽的行业充分吸纳了中国经济发展改革的巨大红和。规模由小到大。企业由弱到强，从商场专柜到区域连锁直营店，从线下零售实体到线上电子商务的迅猛发展，都印证着该行业的发展壮大。2020年，尽管新冠肺炎疫情的突然爆发使化妆品线下零售遭遇“寒冬”，但化妆品作为易耗品展现出了较强的抗波动性。特别是疫情形势放缓后，在疫情紧张时期积累的消费压抑推动爱美人十产生爆发性“报复消费”。同时叠加“口置妆效益”的影响，2020年我国化妆品需求总量稳步提升，限额以上化妆产品单位零售额刷新纪录，达到3400亿元，同比增长9.5%，整个行业全年保持高景气。目前，美国是全球第一大化妆品消费市场，我国紧随其后，国内有5400余家化妆品持证生产企业、8.7万余户注册备案主体，产品总数接近160万件。从企业规模看，90%以上的生产和销售企业均属于中小型企业:从地域分布看，主要集中在苏、沪、浙、粤等地。据粗略统计，我国化妆品生产企业总数中来自长三角、珠三角的企业占比达到80%。面对庞大的消费市场，国际各大化妆品品牌均积极布局抢滩中国市场，通过开设实体店(专柜)、入驻机场免税店、开通海外直购等方式抢占市场份额，行业竞争日趋激烈。在这场商业版图的饕餮盛宴中，虽然国产化妆品品牌在销售份额中仍能占据主力地位，但在与国际知名化妆品品牌的直面对抗中，还是暴露出集中在低端市场、产品体系及渠道建设不健全、品牌影响力偏弱、用户忠诚度不高等短板问题。论文研究的d化妆品公司是江苏省一家售彩妆、护肤品研发设计、生产制作、销售为一体的，拥有独立老字号品牌的民营日化化妆品企业，发展势头良好，但也面临着激烈的市场竞争。产品如何准确定位?如何赢得消费者的认可和信赖?如何在新经济环境中快速占领市场?这些问题，都是企业当前面临的并且亟待解决的重要课题。论文通过对d化妆品公司所处宏观、微观环境及营销现状的分析，重点挖掘企业在市场营销策略方面的不足之处，并提出有针对性的营销策略建议，以期能对同类型的化妆品企业带来借鉴和参考，更好地助力国货品牌发展壮大，在竞争充分激烈的化妆品市场上赢得一席之地。
1.1.2研究意义
企业的发展计大与市场营销息息相关，企业要想持续盈利、持续发展增值，必须时刻紧盯市场动向、紧跟市场潮流，适时调整完善自身营销策略，促进企业产品研发、供应渠道、推广销售等各环节不断优化完善，持续保持企业竞争力。当前虽然国内化妆品市场发展潜力巨大，但竞争态势却异常激烈，国内中小型企业不仅要面对来自国际“巨无霸”化妆品企业带来的强大压力，还要适应快速变化的消费行情。因为不断涌现的如直播带货、小红书网红帖、天猫“双十一”购物节等新型营销模式和营销渠道正在深刻改变着人们的消费习惯，这给中小化妆品企业的生存发展带来了机遇与挑战。国内中小型化妆品企业亟待认真思考这样一个问题:“到底什么才是紧跟趋势、符合潮流、迎合买家、适合企业，能为企业参与市场竞争助力的营销策略?”论文选题正是基于此种背量，通过研究国内外市场营销学的经典理论，开展广法深入的走访调研，对我国化妆品市场发展现状和趋势进行归纳判断，认识d化妆品公司现有营销策略中存在的不足及问题，提出d化妆品公司营销策略和实际操作方案，推动d化妆品公司在化妆品行业中持续良好发展，同时也给同类型的中小化妆品企业开展市场营销提供一些借鉴。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
市场营销理论方面:滥觞于西方资本主义国家,起初是从组合理论开始着手研究。neilborden(1953)创造性提出“市场营销组合”(marketingmix):市场需求或多或少会受到营销的某些因素的影响。营销组合包含数十个要素，neilborden选择了其中12个关联性最高的要素。将其统称为市场营销组合，即“营销组合”策略，具体包含“产品计划、价格、品牌、供销渠道、人员销售、广告、促销、包装、陈列展示、扶持补贴、实体分配和市场调查”。企业在追求市场反应时，必须合理整合有关要素，低要满足市场需求，又使企业盈利能力最大化。jeromemecarthy(1960)基于多年深耕市场营销的理论和实践，革命性提出“4p”组合理论，包括产品(product)、定价(price)、栗道(plnce)、促销(promotion)。booms&bitner(1981)着眼服务领域，在“4p”组合理论的基础上，针对服务方面又提出3个维度，即参与者(participantsorpeople)，包含服务提供人员和服务享受客户:物质环境(phvsicalevidence)，指的是服务物质环境及在生产服务和客户沟通过程中所涉及的现实物质:过程(process)，即在服务过程中，与客户交流联系的一系列过程。这3个p字母开头的要素与“4p”组合理论结合，共同组成了营销服务领域的“7p”组合。philipkoder((1986)对“4p”组合理论进行进一步闻发，新增了2个维度，即权力(power)和公共关系(publicrelations)，与4p合称“6ps”。随后，其又对这一理论进行新的完善和补充，新地探查，分割，优先，定位和人等5个维度，合称"11p”营销理念。robertlauterbom(1990)从消费视角，用4c理论替代了4p组合。4c涵盖顾客(customer)，成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)四方面要素，该理论认为企业经营活动的核心毫无疑问应是消费者，在产品生产和顾客需求之间，应当倾向于满足顾客的需求。一切围绕顾客的需求、喜好，并且尽可能高效便捷的满足。同时，销售环境必须以顾客为中心，突出其上带地位，维护其利益，保持制畅沟调基前提，我了解需求并尽可能都的读足北个性么需求，拉近与顾客之间的离，提升顾客对品牌的好感，进而提升品牌忠诚度。elliottettemberg(2001)在多年研究的基础上提出4r理论:即关系(relationship)、节省(retrenchment)、关联(relevancy)、报醒(reward)。他认为随着社会公共服务的不断完善，客户满足一般需求的必须性消费在逐渐萎缩，转而兴起的是个性化消费的极速增长，企业在提供商品和服务时必须对此有充分的认识。marshalcoben(2008)根据多年的潜心研究提出了5e营销理论:即教育(educate)、探索(explore)、提升(elevae)、取悦(entertain)、评估(evaluate)。该理论也将满足客户需求作为企业经营行为的核心出发点。化妆品市场营销理论方面:国外学者体系化专项研究相对较少，多是零散的一些理论运用。schmidthemigs(2015)在对比多家企业营销状况后提出，品牌遗产对创建品牌形象的影响力口大几特久，品牌的传承以及品牌包含的文化价值，是影响消费者认知企业品牌形象的重要因者之一。重视品牌的文化价值，认为品牌传承是不可忽视的正向因素。
随着环保担念的深入人心，以环保有机概念为主打的化妆品对企业发展有了更好的促进作用。cskntsikens(2016)认为企业管理展重视环境友好型产品的生产策略，对企业产品的开发效率将产生深远面积极的影响，jinyejun(2019)作为韩国化妆品协会国际协助组部长，她表示由于韩国消费者非常追求天然，有机的化妆品，因此，韩国政府也在2019年3月14日对天然有机化妆品方面做了立法修改并生效。针对不同国别的消费者，有不同的产品营销销略，申精准，更有针对性，特别是中国的消费者一直以来崇尚自然之美，注重护肤养肤，meesipartoucte(2019)认为，独入国市场时，在外包装、logp设计等方面要下一番心思。他特别举例，在包装设计上，可以多使用花卉，植物等元意来设计和呈现，向中国消费者展现出一种特别自然的东西;用人体动力学、美学等方式将所有的元素，用一种直观的感受表达出来，让消费者的感受可视化，提升消费好感。知名化妆品零售商uitabeaoty(2020)在一世声明中称，看到了市场上对具有护肤功效的化妆品有强烈需求，比如拳加了有益成分的彩色保程箱和粉底，这对那些近求自然、少即是多的人来说尤其重要。
1.2.2国内研究现状
市场营销理论方面:我国市场营销理设的研究起步稍晚，最早始于20世纪末，进入21世纪后得到迅速发展。罗文坤(1994)率先在国内提出4v营销组合理论，但这一理论在当时并没有获得广泛的共识。郭庆(2000)认为市场营销有两方面最主要的意义，一是组织意义，二是为自身和利益相关方谋取价值、维系良性互动关系的全套体系。吴金明(2001)闸述了“4v”营销，并将其认定为我国学术上的第三代营销模式"4v”的具体内涵为差异化(varistion)、功能化(versatltv)，附加价值(vlue)和共鸣(vibration)。"4v”营销组合理念并非传统意义上紧盯企业利润最大化的营销理论，它综合周到地考虑了企业、股东、员工、股民、普罗大众等诸方面的利益，而且能够据此较为顺畅地提升企业内部的核心竞争力。廖元兵(2011)认为，楼文上的“市场营销”包含三重含空:第一，毫无好问它是以市场为营销行为的核心;第二，以经营作为掌握市场的方式，这是市场营销行为的中间属性:第三，实现市场营销的终极目标，以上三点对于充分把握市场营销行为具有极其重要的作用，要真正充分理解并掌握市场营销理论，必须围绕“市场”“经营”化枳淀，饱含着民族工业的希望，郑春阳(2022)提出，要持续强化对化妆品企业科研投入的支持奖励力度，引导企业重视创新、重视品牌培育，对于掌握核心专利、品牌独立，具有较强研发能力的中小企业给予定向基金及政策扶持。要加大国产品牌的宣传推介力度，营造国货潮流。要引导并规范化妆品线上营销行为，坚决打击虚假宣传和夸大宣传，促进行业健康持续发展，李慧良(2022)时任中国香精香料协会专业委员会副主任，曾在公开场合表示，中国文化博大精深，在发展化妆品的时候是有故事可讲的，是具有先天优势的，化妆品企业应该用技术守护好老祖宗留下来的宝藏，抛弃概念化的研发，用时间锤炼出具备产品力的好东西。
1.2.3国内外研究述评
通讨立概研务发明，就市场营销理论方面。国内养学者的研警者非常成熟，已应体系，并有很好的实践应用成果。在化妆品营销理论研究方面，大部分国内外学者是基于对当前化妆品的行业数据、发展趋势、企业成功案例等内容进行分析归纳，强调要围绕产品、销售、市场、社会等营悄理念进行营销活动，形成了一些共识，比如由于化妆品行业的特殊性，导致化妆品生产销售应将消费者作为中心，重视对日标消费者的分析，开展定制化生产、个性化营销，实体化体验。化妆品企业要重视品牌的文化价值，树立文化自信，让品牌永葆青春等。
1.3研究方法与内容
论交立足于d化妆品公司产品市场营销完际，在深入宏观，微观环境分析的基础。上，从传统4p角度剖析当前d化妆品公司在营销实践中的问题和原因，通过分析消费者行为和感受，提出d化妆品公司市场营销策略和保障措施。
1.3.1研究方法
论文注重理论与实战相结合，使用的研究方法包括:文献研究法，市场调查法，案例分析法、访谈分析法、比较分析法等。文献研究法，主要集中在绪论与文献综述部分，充分运用文献、百廉网(mba年库、中国知网和万方数据网等)，阅读化妆品市场发展趋势、市场营销的相关内容。案例研究法。以d化妆品公司作为研究对象，全面解读其目前的营销策略。其中，使用pest分析模型分析企业外部宏现环培中政治，经济，补会，技术方面的理快。运用源特“五力模型”分析公司面将的潜在讲入者威胁，替代品服胁、购求者讨价还价能力，供应者讨价还价能力以及行业内竞争者问的抗衡五个维度的竞争形态，比较分析法，通过竞品调研，比较分析其他同类型中小化妆品企业的营销黄略。找出差异，总结忧势，借鉴同行中其他企业的销售模式，为d化妆品公司制定营销策略提供有效参考与支持。访谈分析法。通过实地走访企业，与企业负责人，一线工作人员会谈，开展市场营销相关内容的采访，获得有价值的信息及费据，收集消费者对目前产品、价格，售道、促销方式的反应，了解涉及企业、行业发展的更多内容，为制定方案提供有力有效的参考依据。
1.3.2研究内容
论文以d化妆品公司为例，闹述当前中小型化妆品企业面临的宏观环境、行业竞争环境，结合公司当前市场营销的实际，对营销方面存在的问题进行分析，更好地帮助d化妆品公司把握市场机调，提出营销策略，为公司的未来发展提供决策器者。第1章，图球读文说果背景，目的和意享，国内外研究现状，研究使用的工具，第2章，闸述市场营销的理论概念与分析方法。简要介绍化妆品的概念，市场营悄理论，介绍pest分析法，波特五力模型。第3章，介绍日化妆品公司的基本情况和能力。详细分析日化妆品公司发展所导的宏观环境，当前化妆品市场的行业竞争环境。第4章，研究分析公司目前的营悄联状，结合d化妆品公司资料的收集以及走访。谈话，分析消费者行为，找寻问题及背后原因。第5章，根据以上宏观、行业等内外部环境以及营销现状分析。对d化妆品公司提出市场营销策略对策，特别是在定价、产品、渠道、促销等方面。最后提出公司顺利实施营销策略的保障措施，以期推动企业长足发展。
第二章 相关概念与理论基础
2.1相关概率
2.1.1市场营销的内涵
2.1.2化妆品概念
2.1.3营销策略概念
2.2相关理论
2.2.1stp理论
2.2.24p营销理论
第3章d化妆品公司营销环境分析
3.1d化妆品公司概况
2009年，d花妆品公司正式成立，官主想讲行化妆品的设计研发、生产制作、品辣包装并通过门店及网络渠道控广销售，是一家来自东部沿海省份的小微民营化妆品公司，产品主服为化妆品(采妆、护肤)、下生洗落用品、洗备剂，将馆旅游门化用品等。d化妆品公司自成立至今已有13个年头，从成立之初就一直定位于打造具有古典特色的“中国传统美妆”品牌。其品牌特色是历史修久，始于明朝，1628年首点建于报控旧时最繁华的商业附市境子街上，这里是明清时期的经济繁华中心和官偿、商费社交活动中心，店铺的店招“戴春林”,“戴”含涂敷之意，抹上香妆可以护颜:“春”为四季之首，佩带香件可葆春色:“林”喻琳琅满目，所产各件可任遴选。据《扬州画航录》记载，由明末著名书法家董其昌为其题写，成为迄今为止中国美妆业有据可考的最早的老字号，已有近四百年的辉煌历史。后约于民末建国初，进入家庭作坊生存模式，几十年后又重整旗鼓恢复招牌，现由d化妆品公司传承老字号传统技艺。白d化妆品公司成立以来，历史的辉煌得以越续，传承之路重见光芒。在渠道建设方面，从工厂直营发展到品牌加盟店、cs巢道、传统电商和新媒体四大渠道并行，其中新媒体销评始于2001年，目前还处于品水升段，成她不明题，暂不统计。d化妆品公司主要市场遍及国内多个省份，2016年，在拥有大陆84家门店的基础上，也将店铺开在了中国香港，中国台湾，且成功进驻西班牙，马来西亚等国际市场。反映热烈，受到不少国外美妆爱好迫捧、行业同仁的认可，在2018年接受了全球知名时尚杂志《vogue)(elle)的采访并刊规报道。
3.2d化妆品公司宏观环境分析
3.2.1政治环境
3.2.2经济环境
3.2.3社会环境
3.2.4技术环境
3.3d化妆品公司行业分析
3.4d化妆品公司自身资源和能力分析
第四章d化妆品公司营销现状、存在问题及原因
4.1公司营销现状
4.2d化妆品公司消费者分析
4.3d化妆品公司营销策略存在问题及成因
第5章d化妆品公司营销策略制定与实施保障
5.1市场细分和目标市场定位
5.11市场细分
任何企业的财力和物力都是有限的，企业难以做到整个市场的投入，但是消费者的需求又是多种多样的，这就需要企业在进行营销活动时对市场进行充分分析调研评话。是有这样企业才能发挥自身优势，扬长避知获得更好地经济效益19-36岁的女性是d化妆品公司的目标市场，这一年龄段的女性，大部分已经经历了人生的三个时期，分别是年龄在19-23岁的学生时期，24-29岁的职场时期以及30-36岁的年轻妈妈时期。各个不同年龄段的人，其经济条件、审美意识、生活环境和肤质等都是有显著差别的。
5.12目标市场选择
d化妆品公司的目标市场选择面大，针对该问题，需要对人群进行进一步、多维度地细分，细分后的人群作为d化妆品公司的目标客户，对其进行精准营销。在19-36岁年龄段的目标客户中，d化妆品公司选择以30-36岁的年轻妈妈为第一目标市场，有软大发展空间。年轻妈妈由于经历过妊娠，对护肤品的自然原生态需求高，希望产品不会有过多的化学添加，同时她们有养育下一代的责任感，在消费习惯上可能会打破原有习惯，出现“消费降级”等情况，加之精力大多放在育儿上，一旦选中了一个适合的产品，可能会一直长期使用，从一而终，对化妆品品牌的忠诚度越来越高。从各个维度来看，d化妆品公司的产品都跟该群体的需求相符合。就目前而言，d化妆品公司对于任何一个营销渠道都不会摒弃，要想早日实现品牌目标，将针对四个营销渠道中的目标人群进行分类管理，精准地实施各项适合不同年龄段人群的营销策略。
5.13市场定位
为了更好地面对市场竞争，要对市场进行精准定位，为了巩固现有市场，不断扩大市场范围，d化妆品公司以为客户提供高质量的产品为市场定位的基本依据，做出以产品质量为中心的市场定位策略。目标市场的地位主要取决于目标市场的特点，目标市场对企业的重要性以及企业。在目标市场的销售量情况等因素，根据各市场d化妆品公司产品的销售情况，23-29岁年龄段人群，新媒体渠道可能会成为d化妆品公司的新增长点，采用保证产品质量，机立品牌、完善销售渠道等主要策略，进一步拓展在“中国传统美妆”化妆品市场的业务份额。现阶段，实体零售业受到了来自新媒体平台，电商等的冲击，使得实体经济每况愈下，实体店的销售情况大不如前，真电商平台和新媒体平台的销售前景日益广阔。电商用户在翠台上购买商品后，需要等特物流配送到效货地后，才能体验到产品的成效，因此中间有一段等待时间，而化妆品因其特件，需要沉得式体验后，才可以感受到产品的真实效果。消费者未选择消费完美日记、花西子，而倾向选择d化妆品公司产品，其原因就是d化妆品公司的市场定位与它们不同，其自身特有的市场魅力吸引到了一定的消费群体.同时,即使d化妆品公司现有四个渠道,但依然坚持发展单品牌店作为其主攻方向。在单品牌店内，客户可以在里面全面性地解决自身的皮肤问题，对客户的美妆需求，会在最大程度上予以满足，在店内，可以积极地跟消费者展开交流，向消费者传授各类化妆技巧，引发消费者内心的共鸣。统上，d化妆品公司应将市场定位打造成“一站式美妆体验馆”，重在实现一站式购物和现场体险。消费者到店后可以体验肌肤问题专家咨询问诊，可以和最熟委产品的美容顾问建立面对面联系，可以在店内参与美容体验。
5.2d化妆品公司市场营销组合策略
4p市场营销策略是最传统、最基础一种营销策略，当前市场环境复杂，企业要想达到理想的营销目的，应服视产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四种营销策略并加以组合。
5.2.1产品策略
产品是企业扩大市场营销范围的基本保范，也是制定市场营销组合策略的关部。只有对企业自身的产品有充分的理解，才能够以此为基础制定出更为适合本公司的市场营销策略。产品的优势主要是种类和质量两个方面，只有好的质量、丰富的种类才能满足现今日益复杂的市场需求。通过d化妆品公司目前的化妆品市场营销经验看，影响销售的主要是质量，严格把握质量标准，以质量优势占领新兴市场是关键。d化妆品公司婴打造一站式美妆体验感，其前提条件就是要保证自身的产品具有高品质，消费者在体验后都有所成效。这就需要d化妆品公司对其竞争力不够、功效性不足的产品进行优化和升级，研发出功效性更好的产品，以此提升品牌竞争力。
5.2.1.1加强产品整合
产品设计过度零碎会导致品牌内产品目标对象不清断，既不利于产品的宣传推介。也会哈消费者带来品种定的不清和“洗择恶恨症”。d化妆品公司首先向对目前所有的化妆品品类进行整理，根据市场定位，设计若干个针对不同目标人群的系列，格产品归入这些系列，每个系列，要保留那些功效强，成分优质的产品，且大力宣传产品中某个成品对机肤产生的功效性，对比产品使用前后肌肤发生的变化等。对每个系列中使用效果好，但销售不品不火的产品要进行植验，研究其存在的必要性，并结合市场需求重新调整。针对系列中市场反缺功效不明显的产品可以对其进行优化升级，譬如在某些产品中添加抗氧化、淡斑美白的成分，以此迎合更多的消费者。而影妆产品，d化妆品公司要加强对产品的评估，针对性地对各种复杂问题进行一一处理。比如，更换产品配方，增加唇蜜、烟脂等产品的色号选择，选用古典的设计或话术，像“朱砂红”“落霞粉”“碧水绿”等，吸引消费者眼球，与消费者形成共鸣。52.12打造行业爆款爆款产品是一个品牌曝光率最高的产品，是企业竞争的核心，一两个爆款品牌，甚至会使一个濒临破产的企业起死回生、重登巅峰。d化妆品公司是迄今为止中国美妆业有祸可者的最早的老字号，声品所领历史考验的，己有近四百年的辉煌历史。公司的产品和工艺源于自然，纯天然无添加，对于选料十分进究，理念崇尚应时应景，天人合一，鲜花，苦说，转药，胜物之精华，要天地之气，说非之是性。下艺方面。年来一百以“二染m三法”等工艺格天然药草，天然植物、矿物进行提饶加工，保证了产品的品质优势，之所以长期不温不火，主要原因就是没有形成一两个在美放行业内板具影响力和竞争力的爆款产品，当前，d化妆品公司要案力聚焦爆品研发，要在其现有产品中精心选择一款品质优良，具有其特性和不可替代性的产品，以此为基础，在保窗传统工艺的基础上，根据市场调研，特别是年轻人群的喜好，进行产品改良，要突出产品策发，选聘国乐、国内一流团队进行策划，确保产品名称耳目一新、产品包装弗雅大气目极具解识度。比如，一听到卡姿兰品牌，就联想到卡姿兰大眼睛辣毛膏。
5.2.1.3精耕优势产品
企业要想长期繁荣，还免县花一现，在着力打造爆款商品的同时，还必须深耕优势市场，做精优势产品。d化妆品公司的鸭蛋粉系列产品历史悠久、天然护肤，与同类品牌相比，具有产品质量高、售后服务完善、兼具国风属性等竞争优势。扑散粉是化妆流中的重要环节，可以修容，定妆，让肌肤看起来像鸭蛋一样洁白无瑕，吹弹可破。在化妆品市场中，教粉也拥有庞大的消费群体，d化妆品公司应该继续坚定使用品质天然，优良的原材料，让鹅蛋粉系列产品成为主打的孕头产品。同时，重点对鹅货粉系列产品开展宣传，保持长久稳定的宣传流量。
5.2.2价格策略
价格策略通过两个方面的分析确定，一是对企业产品生产原材料的分析，即产品成本的分析，二是对市场需求量的分析，即产品的供求分析，通过分析不同层次客户的支付能力确定曹销策略选择，这样才能形成吸引事客消费者，促使企业获得重大利益的价格策略。价格策略的确定是随着当下多变的市场变化而变化的，虽然产品价格是灵活多变的，但是为了企业和消费者的利益共赢，价格策略不能盲目确定，需依据科学的原则制定实践中合理的价格策略。d化妆品公司产品通常单个定价在100元队内，在整个市场中定价价格相对不高。比如竞争对手单位价格在110-150元左右。营销过程中运输、存储、包装等成本以及服各成本，使得工化妆品公司总成本仍有压降空间，这种价格上的不足需要d化妆品公司在市场竞争过程中努力降低成本。
5.2.2.1优化定价方法
对于d化妆品公司产品的价格而言，建议要提升产品的价格竞争力。d化妆品公司的产品定价随意性较大，在保证盈利的前提下，基于竞品的价格，对产品的定价时高时低，导致定价缺少逻辑性和科学性，更无法在与竞争对手的pk中，以性价比来取胜。d化妆品公司需要对自身的定价策略进行调整，由成本导向定价法转向市场综合定价法，全面地考虑消费者对产品的价格预期、后续宣传的成本、竞争对手同类产品的定价以及产品本身的成本等，来对一款产品进行合理定价。d化妆品公司四个渠道的目标客户对于价格的数感性是有显著差异的，其中，电商平台的价格数感性最强，品牌店的价格敏感性最弱，而cs渠道对于性价比更为注重。
5..2.2.2完荐价格管理
d化妆品公司产品价格勇性的灵活度低，较为固化。由于化妆品市场的变化多端。营销策略也是多种多样的，d化妆品公司要想取得价格意争优势，就应当录活管理其产品价格制度。譬如，观察竞争品牌的同类产品的价格在波动时，消费者所产生的心理变化，从而对自身的产品价格进行相应调整。d化妆品公司的产品价格管控力度不足，随意定价的情况额发，在未来，对于产品价格强性的控制应当在四个部道中都保持一暂性，包括同一上市时段，同种况事活动和同种宣传力度。一般来说，化妆品在新品上市的半年内是不进行打折促销的，等到了推广期，才慢慢地优惠让利给消费者，直到产品衰退期，可以选择采用各种优惠活动，来增加产品的销售总额，这样有助于资金的快速回笼，增强公司资金的流动性。
5.2.3渠道策略
5.2.4促销策略
5.3d化妆品公司市场营销策略实施保障
第六章 研究结论、不足与展望
6.1研究结论
6.2不足与展望
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作者 王颖